大匠副总经理徐捷受邀接受权威媒体的《名企专访》栏目采访

近日,大匠副总经理徐捷受到涂料行业权威媒体的盛情邀请,并接受了记者专访(www.worldind.com)。

>>>以下是《名企专访》的专题报道

专访大匠徐捷:企业稳步增长见证更具内涵的大匠

据相关数据显示,2020年家装市场将达到2959亿元,较2020年市场规模的2128亿元,增长了36.7%,并将持续保持较高的增速。尽管市场受到环保等政策化的影响,但是重点打击散乱无的政策行为却为优质型企业腾出了巨大的市场增长空间。

福州大匠环保建筑材料有限公司作为福建省专业生产环保腻子的企业,坚持把“环保”作为企业根本的生产理念,在高品质产品为前提下,多年来不断坚持用服务提升品质,用环保提升价值。如今2020年已经接近尾声,截止于今年11月份,大匠在稳步中实现了20%的增长。对此,我们采访到了福州大匠环保建筑材料有限公司的副总经理徐捷先生(以下简称徐总),在徐总的描述中去探求大匠增长背后的根源。

战略定位汇集强大执行力 实现企业稳步前进

市场的向好是企业增长的外部因素,但是增长的根源还要从内部着手,年前明确的企业战略定位与部署,以及一年当中贯彻始终的执行力,都是企业增长的必备因素,因此徐总也为我们梳理了2020年大匠实现快速增长的着力方向:

1、细化深耕原有市场,不断挖掘更大的市场空间。原有的市场是大匠企业发展的“根据地”,大匠在优化自身产品及服务的同时,不断挖掘深层次的客户需求,拓展市场空间,打造更具深度的品牌价值。

2、开发新市场。大匠今年重点开发了江浙、广东等长三角、珠三角沿海区域市场比如深圳,还有中部的大中城市比如长沙等地,这些区域城市经济发达、思维开放,加之气候特征比如雨水充沛、潮湿,更易铺开主打环保、耐水的大匠墙面基辅材市场;

3、模式上因地制宜。大匠针对不同区域市场,采用不同的经营模式。比如深圳市场的经销商代理制,长沙市场的公司派驻和团队自营等结合模式;

4、加大新市场广告投入。根据不同区域市场合理选择投放户外、小区或新媒体等形式广告;

5、优化团队建设。对于团队建设大匠采用更加科学的管理及分配机制,充分发挥团队成员的积极性与创造性;

6、派技术团队进驻一线。技术团队进驻一线能够高效的引导新品在当地的正确施工,加快当地市场对环保、耐水产品的认识,积极协助经销商进行市场推广。

无论是对原有区域的深耕细琢,新市场的广泛开发,还是多元化的广告投放以及对于一线的技术指导,都让大匠在2020年挖掘更深,拓展更广,投放更远,指导更精,因此也实现了大匠2020年的稳步提升。

独特内涵造就独特吸引力

明确的战略思维让大匠实现了稳步增长,而大匠独特的企业内涵也创造了大匠独特的吸引力,正是这样让大匠在竞争中更加的多元化和年轻化。对于大匠的企业内涵徐总从三个方面为我们做了如下阐释:

1、企业文化

大匠倡导民主、尊重、开放的企业文化。尊重善待人才,且注重人情味、人性化的发展是大匠多年来的坚持。强化考核学习,并为企业人才的成长搭建平台,成就员工价值是企业致力的追求。重视团队凝聚力的打造,提供年度旅游活动,体检,各项节日、生日、高温等福利,提升员工的归属感。鼓励上进,每年举办季度、年度表彰,鼓励争优。从而用心打造充满活力与和谐美好的企业氛围。

2、广阔的平台巨大的发展空间

大匠经过17年的发展与积累,目前已经成长为高端墙面基材系统提供商,销售网点多达5000多个,遍布福建、广东、江西、上海、浙江、江苏、湖南、湖北、河北、天津等全国13个省市地区,巨大实力也奠定了大匠在涂料基辅材行业的影响力。优质的产品及服务以及广泛的战略布局不仅让“好墙面,大匠在里面”在消费者的口碑相传中深入人心,更为建材行业搭建了一个优质平台,为有志于建材行业的年轻人提供一个成长、发展的广阔空间。

3、全面的成长机会

大匠公司严格、科学的管理制度,丰富全面的岗位培训,线下线上培训课堂,开放的经验分享平台等,促进团队伙伴各方面素质和能力得到全面提升,对追求成长的年轻人产生了很大的吸引力。

年轻化的思维创新 实现企业长远发展

现在的传统行业面临着一个弊端,年轻化的程度越来越低,无论是消费端还是企业本身,这显然是对发展不利的。对于企业内涵徐总提到了年轻化,就说明大匠已经意识到并着力改变这一现状。

对此徐总说到:“我们需要年轻的员工来促使我们的思维更加的鲜活,并采用更加创造性的手段,来吸引我们同样更加需要的年轻消费者。年轻人思维更加开放、前卫,信息获取灵活、迅速,对健康相关资讯了解更多,品牌意识更强,对装修品质要求高,从而更倾向于选择高品质的建材产品。

因此大匠着力通过坚持环保;坚持、重视品牌推广与运作;坚持高品质的产品等方面来吸引更多年轻消费者,使得年轻人觉得物有所值。

大匠的表现不仅在产品上,在营销深入上也更现代化。推出了免费掌上装修平台——大匠帮APP。业主在平台上轻松发布自己的装修需求,线上挑选优质的星级装修师傅资源。推广上坚持线上线下相结合,重视新媒体的推广、建设;通过采访一线油漆工和经销商,展现建材产品的直接施工者及推广者眼中对产品的环保、性能及涂装品质的印象,真实、客观培育用户对环保、品质建材的认识和涂装环保性、耐用性的重视。

人员的年轻化就是企业及企业思维的年轻化,而年轻的消费群体就是企业的未来市场,因此只有不断年轻化的企业才能跟上时代的进步,实现更长久的发展。

内外兼修 强化大匠未来

伴随企业的增长,大匠即将走过2017。今年未过但未来已来,为实现企业高层次的发展,大匠无论从哪个角度出发,寻求新的发展,制定新的战略部署都是大匠的重中之重。因此徐总也为我们分享了大匠对于未来的思考:

内部:

采用更加科学的管理机制,进一步提高团队的积极性以及各部门运转的高效性,强化企业内功;

进一步提升公司团队各项素质和能力,挖掘各岗位人才的更大潜力,让员工更卓越,实现更高、更快、更强,用心成就墙面基材专家的企业目标。

外部:

继续开辟有潜力的新市场,进一步深耕原有的重点市场,寻找新的增长点;

新品研发:

针对涂装市场新需求,研发、推出更加符合市场需求的新产品,升级原有产品。

总结:

通过徐总介绍,我们了解到大匠是稳步前进的企业,内涵深厚的企业,创新改变的企业,无论是对客户还是员工都怀着一片真挚去对待,这样也打造了大匠凝聚力强大的内部,融洽度颇高的外部。大匠已经向未来中踏出了坚定的步伐,我们希望拥有这样内涵的大匠会有一个更加灿烂的未来。

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